Ser distribuidor de cadeiras de escritório
Fabricamos as nossas próprias cadeiras em Casablanca e procuramos distribuidores nos mercados que ainda não cobrimos. O que trazemos é uma fábrica, não um catálogo: moldes nossos, estofagem nossa, montagem nossa — e uma reposição numa semana.
Quatro coisas que um revendedor não lhe pode oferecer
A maioria dos fornecedores que disputa consigo a mesma encomenda não fabrica nada. É esse todo o argumento que vai vender, e tem de ser verdadeiro antes de ser útil.
Uma reposição numa semana
A reposição de um modelo que já produzimos para si demora uma semana, porque a preparação já está feita. O mesmo reabastecimento vindo da Ásia Oriental passa semanas no mar. Essa diferença decide quanto stock tem de manter, e portanto o seu fundo de maneio.
Respostas sobre especificações
Uma pergunta sobre um mecanismo, sobre a densidade de uma espuma ou sobre um relatório de ensaio chega a quem construiu a cadeira. Vai concorrer com revendedores que têm de perguntar a uma fábrica que não controlam, num fuso horário que não partilham.
O argumento aduaneiro que não lhe vamos vender
Vai ouvir outros fornecedores apresentarem a origem marroquina como uma poupança aduaneira. Neste produto não é: a posição 9401 39 tem um direito de países terceiros de 0 % tanto na União Europeia como no Reino Unido, pelo que uma cadeira chinesa desalfandega à mesma taxa. Dizemo-lo agora, em vez de o deixar construir um discurso sobre isso. O que o nosso EUR.1 lhe dá é uma origem documentada, que conta na reexportação e nos concursos.
A sua própria marca
Tecido, cor, mecanismo, apoios de braços e a marcação com o seu nome decidem-se na série de produção. Pode vender a cadeira com o seu próprio nome, algo que um revendedor nunca lhe poderá permitir.
Como é uma primeira encomenda
São os números publicados. Aplicam-se a um distribuidor tal como a qualquer outro comprador, porque vêm da linha de produção e não de uma negociação.
| Modelo | Tipo | Quantidade mínima | 40 pés HC | Primeira encomenda de 100 | Reposição |
|---|---|---|---|---|---|
| Challenger 175 | Cadeira operativa, rede Aero 3D | 100 | 360 | 15 dias | 1 semana |
| Exclusive 500 | Cadeira de direcção, pele | 20 | 200 | 30 dias | 1 semana |
Incoterms EXW ou FOB Casablanca. Os descontos por volume aplicam-se acima dos mínimos. Exclusive G, BY 1, BY G e Caddy 80 também estão disponíveis: pergunte pelo seu mínimo e pela sua carga por contentor.
O que prometemos e o que não prometemos
Preferimos ser precisos a ser generosos. Uma parceria que começa com uma promessa vaga acaba com uma desilusão concreta.
A exclusividade negoceia-se, não se anuncia
A exclusividade territorial discute-se caso a caso e escreve-se no contrato, a troco de um volume e de um plano de mercado. Não a anunciamos como oferta permanente, porque o seu valor depende inteiramente daquilo a que compromete ambas as partes.
Não concorremos consigo no seu mercado
Onde temos um distribuidor, os pedidos desse mercado seguem para o distribuidor. As nossas remessas directas são as encomendas à escala de contentor que tratamos a partir da fábrica, EXW ou FOB Casablanca.
Já enviámos para
Challenger: França, Espanha, Benim, Estados Unidos. Exclusive: Alemanha, Polónia, Espanha, México. Entregas a empresas em Espanha, França, Reino Unido e Benim. São factos, não uma pretensão de cobertura: a maioria dos mercados está em aberto.
Três perguntas, e nelas cabe toda a candidatura
Que mercado
O país ou a região que cobre, e a quem já vende: revendedores, empresas, compras públicas. Um distribuidor que conhece bem um segmento vale-nos mais do que um que reivindica um continente.
Que volume
Uma primeira encomenda realista e uma previsão realista a doze meses. Preferimos começar com um contentor e crescer do que acordar um número em que nenhum de nós acredita.
Do que precisa de nós
Documentos de certificação para um concurso, uma amostra antes de se comprometer, fichas técnicas, fotografia, uma visita à fábrica. Diga-nos e preparamos. Preferimos preparar bem um processo do que enviar um folheto.
O programa de distribuição, na prática
Existe um compromisso de volume anual?
Não como regra geral. O compromisso aparece onde aparece a exclusividade: se quer um território protegido, tem de haver um volume do outro lado. Sem exclusividade não há compromisso, e compra nas condições publicadas.
Podemos vender as cadeiras com a nossa própria marca?
Sim. A marcação com o seu nome é possível, e tecido, cor, mecanismo e apoios de braços decidem-se na série de produção. Tudo tem de ficar fechado antes do início da produção, não depois.
Qual é a primeira encomenda realista mais pequena?
Um contentor, ou 100 unidades da Challenger. Abaixo disso, o custo de transporte por cadeira sobe ao ponto de o preço deixar de ser competitivo no seu mercado, o que não serve nenhum de nós.
Podemos receber uma amostra antes da primeira encomenda?
Sim, e recomendamos. Uma amostra permite-lhe verificar a construção, a estofagem e a montagem, e pôr uma cadeira real à frente do seu cliente antes de se comprometer com um contentor.
Fornecem os documentos para concursos públicos?
Sim. O certificado EN 1335-1-2-3:2016 e os relatórios de ensaio ANSI/BIFMA X5.1-2011, as fichas técnicas, o certificado de origem EUR.1 e os documentos comerciais. Diga-nos que peças o seu processo exige e reunimos o conjunto.
Podemos visitar a fábrica?
Sim, e preferimos. Um distribuidor que viu a produção vende-a de outra maneira, porque o argumento deixa de ser algo que lhe contámos. Diga-nos quando pode vir e o que quer ver ou verificar.
Com que rapidez respondem a um pedido que vos encaminhamos?
As perguntas que decidem uma venda — especificação, carga, prazo, certificação — são respondidas a partir da fábrica, portanto num dia útil. Não temos de consultar fábrica nenhuma: a fábrica somos nós.
O que acontece depois da candidatura?
Voltamos com preços para o seu volume, o plano de contentor, o prazo de produção e o processo de certificação. Se as condições não servirem ao seu mercado, sabê-lo-á depressa e não ao fim de três trocas.
Fale-nos do seu mercado
O país, a quem vende e uma primeira encomenda realista. Chega-nos para responder com preços, prazos e o processo de certificação.