Bureaustoelen distributeur worden
Wij maken onze stoelen zelf in Casablanca en zoeken distributeurs in markten die wij nog niet bedienen. Wat wij meebrengen is een fabriek, geen catalogus: eigen matrijzen, eigen stoffeerderij, eigen montage — en een nabestelling in één week.
Vier dingen die een wederverkoper u niet kan bieden
De meeste leveranciers die met u om dezelfde order strijden, maken niets. Dat is precies het argument dat u gaat verkopen, en het moet waar zijn voordat het nut heeft.
Een nabestelling in één week
Een nabestelling van een model dat wij al voor u hebben gedraaid duurt één week, want de inregeling is gedaan. Dezelfde aanvulling uit Oost-Azië ligt weken op het water. Dat verschil bepaalt hoeveel voorraad u moet aanhouden, en daarmee uw werkkapitaal.
Antwoord op specificatievragen
Een vraag over een mechaniek, een schuimdichtheid of een testrapport komt bij de mensen die de stoel hebben gebouwd. U biedt tegen wederverkopers die een fabriek moeten raadplegen die zij niet aansturen, in een tijdzone die zij niet delen.
Het douaneargument dat wij u niet verkopen
U zult andere leveranciers de Marokkaanse herkomst horen voorstellen als een douanevoordeel. Op dit product is dat het niet: post 9401 39 draagt zowel in de Europese Unie als in het Verenigd Koninkrijk een derdelandentarief van 0 %, dus een Chinese stoel wordt tegen hetzelfde tarief ingeklaard. Wij zeggen het nu, in plaats van u er een verkoopverhaal op te laten bouwen. Wat onze EUR.1 u wél geeft, is een gedocumenteerde oorsprong — en die telt bij wederuitvoer en in aanbestedingen.
Uw eigen merk
Stof, kleur, mechaniek, armleggers en uw eigen merknaam worden in de productieserie vastgelegd. U kunt de stoel onder uw eigen naam verkopen, iets wat een wederverkoper u nooit kan toestaan.
Hoe een eerste order eruitziet
Dit zijn de gepubliceerde cijfers. Zij gelden voor een distributeur net als voor elke andere koper, want ze komen van de productielijn en niet uit een onderhandeling.
| Model | Type | Minimumafname | 40 ft HC | Eerste order van 100 | Nabestelling |
|---|---|---|---|---|---|
| Challenger 175 | Operatorstoel, Aero 3D-mesh | 100 | 360 | 15 dagen | 1 week |
| Exclusive 500 | Directiestoel, leer | 20 | 200 | 30 dagen | 1 week |
Incoterms EXW of FOB Casablanca. Staffelkortingen gelden boven de minimumafname. Exclusive G, BY 1, BY G en Caddy 80 zijn er ook — vraag naar hun eigen minimum en containerbelading.
Wat wij wel en niet beloven
Wij zijn hier liever nauwkeurig dan royaal. Een samenwerking die met een vage belofte begint, eindigt met een concrete teleurstelling.
Exclusiviteit wordt onderhandeld, niet geadverteerd
Gebiedsexclusiviteit bespreken wij per geval en leggen wij vast in het contract, tegenover een volume en een marktplan. Wij adverteren haar niet als staand aanbod, omdat haar waarde volledig afhangt van waartoe zij beide partijen verplicht.
Wij concurreren niet met u in uw markt
Waar wij een distributeur hebben, gaan aanvragen uit die markt naar de distributeur. Onze eigen directe leveringen zijn de orders op containerschaal die wij vanuit de fabriek afhandelen, EXW of FOB Casablanca.
Al geleverd aan
Challenger: Frankrijk, Spanje, Benin, Verenigde Staten. Exclusive: Duitsland, Polen, Spanje, Mexico. Bedrijfsleveringen naar Spanje, Frankrijk, het Verenigd Koninkrijk en Benin. Dit zijn feiten, geen claim van dekking: de meeste markten zijn open.
Drie vragen, en daarmee is de aanmelding compleet
Welke markt
Het land of de regio die u bedient, en aan wie u nu al verkoopt: dealers, bedrijven, overheidsinkoop. Een distributeur die één segment grondig kent is ons meer waard dan een die een continent claimt.
Welk volume
Een realistische eerste order en een realistisch beeld van twaalf maanden. Wij beginnen liever met één container en groeien, dan een cijfer af te spreken dat geen van beiden gelooft.
Wat u van ons nodig heeft
Certificaten voor een aanbesteding, een monster voordat u zich vastlegt, technische fiches, fotografie, een fabrieksbezoek. Zeg het, en wij stellen het samen. Wij bereiden liever één dossier goed voor dan een brochure te sturen.
Het distributeursprogramma in de praktijk
Is er een jaarlijkse afnameverplichting?
Niet als vaste regel. Een verplichting ontstaat waar exclusiviteit ontstaat: wilt u een beschermd gebied, dan staat daar een volume tegenover. Zonder exclusiviteit is er geen verplichting en koopt u tegen de gepubliceerde voorwaarden.
Mogen wij de stoelen onder ons eigen merk verkopen?
Ja. Uw eigen merknaam is mogelijk, en stof, kleur, mechaniek en armleggers worden in de productieserie vastgelegd. Alles moet vóór de productiestart vastliggen, niet erna.
Wat is de kleinste realistische eerste order?
Één container, of 100 stuks van de Challenger. Daaronder lopen de vrachtkosten per stoel zo op dat de prijs in uw markt niet meer concurrerend is, en daar heeft niemand iets aan.
Kunnen wij een monster krijgen voor de eerste order?
Ja, en wij raden het aan. Met een monster controleert u afwerking, bekleding en montage, en zet u een echte stoel bij uw eigen klant neer voordat u zich op een container vastlegt.
Leveren jullie de stukken voor openbare aanbestedingen?
Ja. Het certificaat EN 1335-1-2-3:2016 en de testrapporten ANSI/BIFMA X5.1-2011, technische fiches, het EUR.1-oorsprongscertificaat en de handelsdocumenten. Zeg ons welke stukken uw dossier vraagt en wij stellen het geheel samen.
Mogen wij de fabriek bezoeken?
Ja, en liever wél. Een distributeur die de werkvloer heeft gezien verkoopt haar anders, omdat het argument niet langer iets is wat wij hem hebben verteld. Zeg ons wanneer u kunt komen en wat u wilt zien of nagaan.
Hoe snel beantwoorden jullie een aanvraag die wij doorsturen?
De vragen die een verkoop beslissen — specificatie, belading, levertijd, certificaten — worden vanuit de fabriek beantwoord, dus binnen één werkdag. Wij hoeven geen fabriek te raadplegen: wij zíjn de fabriek.
Wat gebeurt er na onze aanmelding?
Wij komen terug met prijzen voor uw volume, het containerplan, de productietijd en het certificatendossier. Passen de voorwaarden niet in uw markt, dan weet u dat snel en niet pas na drie mailwisselingen.
Vertel ons over uw markt
Het land, aan wie u verkoopt en een realistische eerste order. Meer hebben wij niet nodig om terug te komen met prijzen, levertijden en het certificatendossier.