Diventare distributore di sedie da ufficio
Produciamo le nostre sedute a Casablanca e cerchiamo distributori nei mercati che non copriamo ancora. Quello che portiamo è una fabbrica, non un catalogo: stampi nostri, tappezzeria nostra, montaggio nostro — e un riassortimento in una settimana.
Quattro cose che un rivenditore non può offrirvi
La maggior parte dei fornitori che vi contende lo stesso ordine non produce nulla. È esattamente l’argomento che venderete, e deve essere vero prima di essere utile.
Un riassortimento in una settimana
Il riassortimento di un modello che abbiamo già prodotto per voi richiede una settimana, perché la messa a punto è fatta. Lo stesso rifornimento dall’Asia orientale resta settimane in mare. Quella differenza decide quanto magazzino dovete tenere, e quindi il vostro capitale circolante.
Risposte sulle specifiche
Una domanda su un meccanismo, sulla densità di una schiuma o su un rapporto di prova arriva a chi ha costruito la seduta. Concorrerete con rivenditori che devono interpellare una fabbrica che non controllano, in un fuso orario che non condividono.
L’argomento doganale che non vi venderemo
Sentirete altri fornitori presentare l’origine marocchina come un risparmio doganale. Su questo prodotto non lo è: la voce 9401 39 ha un dazio per i paesi terzi dello 0 % sia nell’Unione europea sia nel Regno Unito, quindi una seduta cinese sdogana alla stessa aliquota. Ve lo diciamo ora, invece di lasciarvi costruire un discorso commerciale su questo. Quello che il nostro EUR.1 vi dà davvero è un’origine documentata, che conta in riesportazione e nelle gare.
Il vostro marchio
Tessuto, colore, meccanismo, braccioli e marchiatura con il vostro nome si decidono in fase di produzione. Potete vendere la seduta con il vostro marchio, cosa che un rivenditore non potrà mai concedervi.
Com’è fatto un primo ordine
Sono le cifre pubblicate. Valgono per un distributore come per qualsiasi altro acquirente, perché vengono dalla linea di produzione e non da una trattativa.
| Modello | Tipo | Quantità minima | 40 piedi HC | Primo ordine da 100 | Riassortimento |
|---|---|---|---|---|---|
| Challenger 175 | Sedia operativa, rete Aero 3D | 100 | 360 | 15 giorni | 1 settimana |
| Exclusive 500 | Poltrona direzionale, pelle | 20 | 200 | 30 giorni | 1 settimana |
Incoterms EXW o FOB Casablanca. Gli sconti a volume si applicano oltre i minimi. Exclusive G, BY 1, BY G e Caddy 80 sono disponibili: chiedete il loro minimo e il loro carico per container.
Che cosa promettiamo e che cosa no
Preferiamo essere precisi che generosi. Una collaborazione che inizia con una promessa vaga finisce con una delusione precisa.
L’esclusiva si negozia, non si pubblicizza
L’esclusiva territoriale si discute caso per caso e si mette per iscritto nel contratto, a fronte di un volume e di un piano di mercato. Non la annunciamo come offerta permanente, perché il suo valore dipende interamente da ciò a cui impegna entrambe le parti.
Non vi facciamo concorrenza sul vostro mercato
Dove abbiamo un distributore, le richieste di quel mercato vanno al distributore. Le nostre spedizioni dirette sono gli ordini su scala container che gestiamo dallo stabilimento, EXW o FOB Casablanca.
Già spedito in
Challenger: Francia, Spagna, Benin, Stati Uniti. Exclusive: Germania, Polonia, Spagna, Messico. Forniture aziendali in Spagna, Francia, Regno Unito e Benin. Sono fatti, non una pretesa di copertura: la maggior parte dei mercati è aperta.
Tre domande, e la candidatura è tutta qui
Quale mercato
Il paese o la regione che coprite e a chi vendete già: rivenditori, aziende, appalti pubblici. Un distributore che conosce a fondo un segmento vale più di uno che rivendica un continente.
Quale volume
Un primo ordine realistico e una previsione realistica a dodici mesi. Preferiamo partire da un container e crescere, piuttosto che concordare una cifra in cui nessuno dei due crede.
Che cosa vi serve da noi
Documenti di certificazione per una gara, un campione prima di impegnarvi, schede tecniche, fotografie, una visita allo stabilimento. Ditecelo e lo prepariamo. Preferiamo preparare bene un fascicolo piuttosto che spedire una brochure.
Il programma distributori, in pratica
Esiste un impegno di volume annuo?
Non come regola fissa. L’impegno compare dove compare l’esclusiva: se volete un territorio protetto, dall’altra parte deve esserci un volume. Senza esclusiva non c’è impegno e acquistate alle condizioni pubblicate.
Possiamo vendere le sedute con il nostro marchio?
Sì. La marchiatura con il vostro nome è possibile, e tessuto, colore, meccanismo e braccioli si decidono in fase di produzione. Tutto va definito prima dell’avvio della produzione, non dopo.
Qual è il primo ordine realistico più piccolo?
Un container, ovvero 100 pezzi della Challenger. Al di sotto, il costo di trasporto per seduta sale al punto da rendere il prezzo non competitivo sul vostro mercato, cosa che non conviene a nessuno dei due.
Possiamo avere un campione prima del primo ordine?
Sì, e lo consigliamo. Un campione vi permette di verificare costruzione, rivestimento e montaggio, e di mettere una seduta vera davanti al vostro cliente prima di impegnarvi su un container.
Fornite i documenti per le gare pubbliche?
Sì. Il certificato EN 1335-1-2-3:2016 e i rapporti di prova ANSI/BIFMA X5.1-2011, le schede tecniche, il certificato di origine EUR.1 e i documenti commerciali. Diteci quali pezzi richiede il vostro fascicolo e componiamo l’insieme.
Possiamo visitare lo stabilimento?
Sì, e lo preferiamo. Un distributore che ha visto la produzione la vende in modo diverso, perché l’argomento smette di essere qualcosa che gli abbiamo raccontato. Diteci quando potete venire e che cosa volete vedere o verificare.
Quanto rapidamente rispondete a una richiesta che vi giriamo?
Le domande che decidono una vendita — specifica, carico, tempi, certificazioni — hanno risposta dallo stabilimento, quindi entro una giornata lavorativa. Non dobbiamo interpellare nessuna fabbrica: la fabbrica siamo noi.
Che cosa succede dopo la candidatura?
Torniamo da voi con i prezzi per il vostro volume, il piano di carico, i tempi di produzione e il fascicolo delle certificazioni. Se le condizioni non reggono sul vostro mercato, lo saprete subito e non dopo tre scambi.
Parlateci del vostro mercato
Il paese, a chi vendete e un primo ordine realistico. Ci basta per tornare con prezzi, tempi e il fascicolo delle certificazioni.