Ser distribuidor de sillas de oficina
Fabricamos nuestras propias sillas en Casablanca y buscamos distribuidores en los mercados que aún no cubrimos. Lo que aportamos es una fábrica, no un catálogo: nuestros moldes, nuestra tapicería, nuestro montaje, y una reposición en una semana.
Cuatro cosas que un revendedor no puede ofrecerle
La mayoría de los proveedores que compiten con usted por el mismo pedido no fabrican nada. Ese es todo el argumento que va a vender, y tiene que ser cierto antes de ser útil.
Una reposición en una semana
La reposición de un modelo que ya hemos fabricado para usted tarda una semana, porque la puesta en marcha ya está hecha. Ese mismo reaprovisionamiento desde Asia oriental pasa semanas navegando. Esa diferencia decide cuánto stock debe mantener, y por tanto su necesidad de circulante.
Respuestas sobre especificaciones
Una pregunta sobre un mecanismo, la densidad de una espuma o un informe de ensayo llega a quienes han fabricado la silla. Usted competirá con revendedores que deben preguntar a una fábrica que no controlan, en un huso horario que no comparten.
El argumento aduanero que no le venderemos
Oirá a otros proveedores presentar el origen marroquí como un ahorro aduanero. En este producto no lo es: la partida 9401 39 tiene un derecho de terceros países del 0 % tanto en la Unión Europea como en el Reino Unido, así que una silla china despacha al mismo tipo. Se lo decimos ahora en lugar de dejarle construir un discurso sobre ello. Lo que sí le da nuestro certificado EUR.1 es un origen documentado, que cuenta en la reexportación y en las licitaciones.
Su propia marca
El tejido, el color, el mecanismo, los reposabrazos y el marcado con su marca se deciden en la serie de producción. Puede vender la silla con su propio nombre, algo que un revendedor nunca podrá permitirle.
Cómo es un primer pedido
Estas son las cifras publicadas. Se aplican a un distribuidor igual que a cualquier otro comprador, porque salen de la línea de producción y no de una negociación.
| Modelo | Tipo | Pedido mínimo | 40 pies HC | Primer pedido de 100 | Reposición |
|---|---|---|---|---|---|
| Challenger 175 | Silla operativa, malla Aero 3D | 100 | 360 | 15 días | 1 semana |
| Exclusive 500 | Sillón de dirección, piel | 20 | 200 | 30 días | 1 semana |
Incoterms EXW o FOB Casablanca. Los descuentos por volumen se aplican por encima de los mínimos. Exclusive G, BY 1, BY G y Caddy 80 también están disponibles: pregunte por su propio mínimo y sus cifras de carga.
Lo que prometemos y lo que no
Preferimos ser precisos antes que generosos. Una colaboración que empieza con una promesa vaga acaba con una decepción concreta.
La exclusividad se negocia, no se anuncia
La exclusividad territorial se estudia caso por caso y se escribe en el contrato, a cambio de un volumen y de un plan de mercado. No la anunciamos como oferta permanente, porque su valor depende por completo de a qué compromete a cada parte.
No competimos con usted en su mercado
Donde tenemos un distribuidor, las consultas de ese mercado van al distribuidor. Nuestros envíos directos son los pedidos a escala de contenedor que gestionamos desde la fábrica, EXW o FOB Casablanca.
Ya hemos enviado a
Challenger: Francia, España, Benín, Estados Unidos. Exclusive: Alemania, Polonia, España, México. Entregas a empresas en España, Francia, el Reino Unido y Benín. Son hechos, no una pretensión de cobertura: la mayoría de los mercados están abiertos.
Tres preguntas, y en ellas cabe toda la candidatura
Qué mercado
El país o la región que cubre, y a quién vende ya: distribuidores, empresas, compras públicas. Un distribuidor que conoce bien un segmento vale más para nosotros que uno que reivindica un continente.
Qué volumen
Un primer pedido realista y una previsión realista a doce meses. Preferimos empezar con un contenedor y crecer que acordar una cifra que ninguno de los dos se cree.
Qué necesita de nosotros
Documentos de certificación para una licitación, una muestra antes de comprometerse, fichas técnicas, fotografías, una visita a la fábrica. Dígalo y lo preparamos. Preferimos preparar bien un expediente que enviar un folleto.
El programa de distribución, en la práctica
¿Hay un compromiso de volumen anual?
No como regla general. El compromiso aparece donde aparece la exclusividad: si quiere un territorio protegido, tiene que haber un volumen al otro lado. Sin exclusividad no hay compromiso, y compra en las condiciones publicadas.
¿Podemos vender las sillas con nuestra propia marca?
Sí. El marcado con su marca está disponible, y el tejido, el color, el mecanismo y los reposabrazos se deciden en la serie de producción. Todo debe quedar cerrado antes de iniciar la producción, no después.
¿Cuál es el primer pedido realista más pequeño?
Un contenedor, o 100 unidades del Challenger. Por debajo, el coste de transporte por silla sube hasta el punto de que el precio deja de ser competitivo en su mercado, lo que no conviene a ninguno de los dos.
¿Podemos recibir una muestra antes del primer pedido?
Sí, y lo recomendamos. Una muestra le permite comprobar la calidad de fabricación, la tapicería y el montaje, y poner una silla real delante de su cliente antes de comprometerse con un contenedor.
¿Facilitan los documentos para licitaciones públicas?
Sí. El certificado EN 1335-1-2-3:2016 y los informes de ensayo ANSI/BIFMA X5.1-2011, las fichas técnicas, el certificado de origen EUR.1 y los documentos comerciales. Díganos qué piezas exige su expediente y reunimos el conjunto.
¿Podemos visitar la fábrica?
Sí, y lo preferimos. Un distribuidor que ha visto la planta la vende de otra manera, porque el argumento deja de ser algo que le hemos contado. Díganos cuándo puede venir y qué quiere ver o comprobar.
¿Con qué rapidez responden a una consulta que les trasladamos?
Las preguntas que deciden una venta —especificación, carga, plazo, certificación— se responden desde la fábrica, así que en un día laborable. No tenemos que consultar a ninguna fábrica: la fábrica somos nosotros.
¿Qué ocurre después de presentar la candidatura?
Le respondemos con precios para su volumen, el plan de contenedor, el plazo de producción y el dosier de certificación. Si las condiciones no encajan en su mercado, lo sabrá pronto y no tras tres intercambios.
Háblenos de su mercado
El país, a quién vende y un primer pedido realista. Con eso nos basta para responderle con precios, plazos y el dosier de certificación.