Devenir distributeur de fauteuils de bureau
Nous fabriquons nos fauteuils à Casablanca et nous cherchons des distributeurs sur les marchés que nous ne servons pas encore. Ce que nous apportons est une usine, pas un catalogue : nos moules, notre tapisserie, notre assemblage, et un réassort en une semaine.
Quatre choses qu'un revendeur ne peut pas vous offrir
La plupart des fournisseurs qui vous disputeront la même commande ne fabriquent rien. C'est tout l'argument que vous aurez à vendre, et il doit être vrai avant d'être utile.
Un réassort en une semaine
Le réassort d'un modèle déjà lancé pour vous demande une semaine, la mise en route étant faite. Le même réapprovisionnement depuis l'Asie orientale passe des semaines en mer. Cet écart décide du stock que vous devez porter, donc de votre besoin en fonds de roulement.
Des réponses sur la spécification
Une question sur un mécanisme, une densité de mousse ou un rapport d'essai arrive à ceux qui ont construit le fauteuil. Vous concourrez face à des revendeurs obligés d'interroger une usine qu'ils ne contrôlent pas, dans un fuseau horaire qu'ils ne partagent pas.
Droit nul dans l'Union et au Royaume-Uni
Un certificat EUR.1 accompagne chaque expédition. Les produits industriels marocains entrent à droit nul dans l'Union européenne, et au Royaume-Uni au titre de l'accord Royaume-Uni–Maroc. Position tarifaire 9401.30.
Votre propre marque
Tissu, teinte, mécanisme, accoudoirs et marque blanche se décident sur la série. Vous pouvez vendre le fauteuil sous votre nom, ce qu'un revendeur ne pourra jamais vous permettre.
À quoi ressemble une première commande
Ce sont les chiffres publiés. Ils s'appliquent à un distributeur exactement comme à tout autre acheteur, parce qu'ils viennent de la ligne de production et non d'une négociation.
| Modèle | Type | Quantité minimum | 40 pieds HC | Première commande de 100 | Réassort |
|---|---|---|---|---|---|
| Challenger 175 | Siège opérateur, maille Aero 3D | 100 | 360 | 15 jours | 1 semaine |
| Exclusive 500 | Fauteuil de direction, cuir | 20 | 200 | 30 jours | 1 semaine |
Incoterms EXW ou FOB Casablanca. Des remises par tranches s'appliquent au-delà des minimums. L'Exclusive G, le BY 1, le BY G et le Caddy 80 sont également disponibles : demandez leur quantité minimum et leur chargement.
Ce que nous promettons, et ce que nous ne promettons pas
Nous préférons être précis ici que généreux. Un partenariat qui commence sur une promesse vague se termine sur une déception précise.
L'exclusivité se négocie, elle ne s'affiche pas
L'exclusivité territoriale se discute au cas par cas et s'inscrit dans le contrat, contre un volume et un plan de marché. Nous ne l'annonçons pas comme une offre permanente, parce que sa valeur dépend entièrement de ce qu'elle engage des deux côtés.
Nous ne vous concurrençons pas localement
Là où nous avons un distributeur, les demandes venant de ce marché lui sont transmises. Nos expéditions directes sont les commandes à l'échelle du conteneur, traitées depuis l'usine en EXW ou FOB Casablanca.
Déjà livré
Challenger : France, Espagne, Bénin, États-Unis. Exclusive : Allemagne, Pologne, Espagne, Mexique. Livraisons d'entreprise en Espagne, en France, en Angleterre et au Bénin. Ce sont des faits, pas une prétention de couverture : la plupart des marchés sont ouverts.
Trois questions, et elles constituent toute la candidature
Quel marché
Le pays ou la région que vous couvrez, et à qui vous vendez déjà : revendeurs, acheteurs d'entreprise, marchés publics. Un distributeur qui connaît un segment en profondeur nous vaut mieux qu'un distributeur qui revendique un continent.
Quel volume
Une première commande réaliste et une vue réaliste à douze mois. Nous préférons démarrer à un conteneur et grandir que convenir d'un chiffre auquel aucun des deux ne croit.
Ce dont vous avez besoin
Des documents de certification pour un appel d'offres, un échantillon avant de vous engager, des fiches techniques, des photographies, une visite d'usine. Dites-le et nous le réunissons. Nous préférons préparer un dossier une fois, correctement, qu'envoyer une brochure.
Le réseau de distribution, concrètement
Y a-t-il un engagement de volume annuel ?
Pas en règle générale. Un engagement n'apparaît que là où l'exclusivité apparaît : si vous voulez un territoire protégé, il faut un volume en face. Sans exclusivité il n'y a pas d'engagement, et vous achetez aux conditions publiées.
Pouvons-nous vendre les fauteuils sous notre propre marque ?
Oui. La marque blanche est possible, et le tissu, la teinte, le mécanisme et les accoudoirs se décident sur la série de production. Tout cela doit être réglé avant le lancement, pas après.
Quelle est la première commande réaliste la plus faible ?
Un conteneur, ou 100 unités de Challenger. En dessous, le coût de transport par fauteuil monte au point où le prix cesse d'être compétitif sur votre marché, ce qui ne sert ni vous ni nous.
Peut-on obtenir un échantillon avant une première commande ?
Oui, et nous le recommandons. Un échantillon vous permet de vérifier la finition, la garniture et le montage, et de poser un vrai fauteuil devant votre propre client avant d'engager un conteneur.
Fournissez-vous les pièces exigées par les appels d'offres publics ?
Oui. Certificats BIFMA 2011 et EN 1335-1-2-3:2016, fiches techniques, certificat d'origine EUR.1 et documents commerciaux. Dites-nous quelles pièces votre dossier exige et nous réunissons l'ensemble.
Peut-on visiter l'usine ?
Oui, et nous le préférons. Un distributeur qui a vu l'atelier le vend différemment, parce que l'argument cesse d'être quelque chose qu'on lui a raconté. Dites-nous quand vous pouvez venir et ce que vous voulez voir ou vérifier.
En combien de temps répondez-vous à une demande que nous transmettons ?
Les questions qui décident une vente — spécification, chargement, délai, certification — sont traitées depuis l'usine, donc dans la journée ouvrée. Nous n'avons pas d'usine à consulter : nous sommes l'usine.
Que se passe-t-il après notre candidature ?
Nous revenons avec les prix pour votre volume, le plan de chargement, le délai de production et le dossier de certification. Si les conditions ne conviennent pas à votre marché, vous le saurez vite plutôt qu'après trois échanges.
Parlez-nous de votre marché
Le pays, à qui vous vendez et une première commande réaliste. Cela nous suffit pour revenir avec les prix, les délais et le dossier de certification.