Bürostuhl-Händler werden
Wir fertigen unsere Stühle selbst in Casablanca und suchen Händler in Märkten, die wir noch nicht bedienen. Was wir mitbringen, ist ein Werk und kein Katalog: eigene Formen, eigene Polsterei, eigene Montage — und eine Nachbestellung in einer Woche.
Vier Dinge, die ein Wiederverkäufer Ihnen nicht bieten kann
Die meisten Anbieter, die mit Ihnen um denselben Auftrag konkurrieren, stellen nichts her. Genau das ist das Argument, das Sie verkaufen werden — und es muss stimmen, bevor es nützt.
Nachbestellung in einer Woche
Die Nachbestellung eines Modells, das wir für Sie bereits gefertigt haben, dauert eine Woche, weil die Einrichtung steht. Dieselbe Nachlieferung aus Ostasien liegt wochenlang auf dem Wasser. Dieser Unterschied entscheidet, wie viel Lagerbestand Sie halten müssen — und damit über Ihr Umlaufvermögen.
Antworten zur Spezifikation
Eine Frage zu einer Mechanik, zu einer Schaumdichte oder zu einem Prüfbericht landet bei den Leuten, die den Stuhl gebaut haben. Sie bieten gegen Wiederverkäufer an, die ein Werk fragen müssen, das sie nicht steuern, in einer Zeitzone, die sie nicht teilen.
Das Zollargument, das wir Ihnen nicht verkaufen
Sie werden andere Anbieter hören, die marokkanische Herkunft als Zollersparnis darstellen. Bei diesem Produkt ist sie keine: Die Position 9401 39 trägt sowohl in der Europäischen Union als auch im Vereinigten Königreich einen Drittlandszollsatz von 0 %, ein chinesischer Stuhl wird also zum selben Satz abgefertigt. Wir sagen es Ihnen jetzt, statt Sie darauf ein Verkaufsargument bauen zu lassen. Was unsere EUR.1 Ihnen gibt, ist eine belegte Herkunft — und die zählt bei Wiederausfuhr und in Ausschreibungen.
Ihre eigene Marke
Stoff, Farbe, Mechanik, Armlehnen und die Kennzeichnung mit Ihrer Marke werden im Produktionslauf festgelegt. Sie können den Stuhl unter Ihrem eigenen Namen verkaufen — etwas, das ein Wiederverkäufer Ihnen nie erlauben kann.
Wie ein Erstauftrag aussieht
Das sind die veröffentlichten Zahlen. Für einen Händler gelten sie genauso wie für jeden anderen Käufer, weil sie von der Fertigungslinie kommen und nicht aus einer Verhandlung.
| Modell | Typ | Mindestabnahme | 40-Fuß-HC | Erstauftrag über 100 | Nachbestellung |
|---|---|---|---|---|---|
| Challenger 175 | Operator-Stuhl, Aero-3D-Netz | 100 | 360 | 15 Tage | 1 Woche |
| Exclusive 500 | Chefsessel, Leder | 20 | 200 | 30 Tage | 1 Woche |
Incoterms EXW oder FOB Casablanca. Mengenrabatte gelten oberhalb der Mindestabnahmen. Exclusive G, BY 1, BY G und Caddy 80 sind ebenfalls lieferbar — fragen Sie nach deren eigener Mindestabnahme und Containerbelegung.
Was wir zusagen und was nicht
Wir sind hier lieber genau als großzügig. Eine Partnerschaft, die mit einem vagen Versprechen beginnt, endet mit einer konkreten Enttäuschung.
Exklusivität wird verhandelt, nicht beworben
Gebietsexklusivität wird im Einzelfall besprochen und in den Vertrag geschrieben, gegen eine Menge und einen Marktplan. Wir schreiben sie nicht als Daueranbot aus, weil ihr Wert vollständig davon abhängt, wozu sie beide Seiten verpflichtet.
Wir treten in Ihrem Markt nicht gegen Sie an
Wo wir einen Händler haben, gehen Anfragen aus diesem Markt an den Händler. Unsere eigenen Direktlieferungen sind die Aufträge in Containergröße, die wir ab Werk abwickeln, EXW oder FOB Casablanca.
Bereits geliefert nach
Challenger: Frankreich, Spanien, Benin, Vereinigte Staaten. Exclusive: Deutschland, Polen, Spanien, Mexiko. Unternehmenslieferungen nach Spanien, Frankreich, Großbritannien und Benin. Das sind Tatsachen, kein Anspruch auf Abdeckung: Die meisten Märkte sind offen.
Drei Fragen — und damit ist die Bewerbung vollständig
Welcher Markt
Das Land oder die Region, die Sie abdecken, und an wen Sie heute verkaufen: Fachhandel, Unternehmen, öffentliche Beschaffung. Ein Händler, der ein Segment gründlich kennt, ist uns mehr wert als einer, der einen Kontinent beansprucht.
Welche Menge
Ein realistischer Erstauftrag und eine realistische Sicht auf zwölf Monate. Wir fangen lieber mit einem Container an und wachsen, als eine Zahl zu vereinbaren, die keiner von uns glaubt.
Was Sie von uns brauchen
Zertifikatsunterlagen für eine Ausschreibung, ein Muster vor der Festlegung, Datenblätter, Fotos, einen Werksbesuch. Sagen Sie es, und wir stellen es zusammen. Wir bereiten lieber einen Satz Unterlagen sauber auf, als eine Broschüre zu schicken.
Das Händlerprogramm in der Praxis
Gibt es eine jährliche Abnahmeverpflichtung?
Nicht als feste Regel. Eine Verpflichtung entsteht dort, wo Exklusivität entsteht: Wenn Sie ein geschütztes Gebiet wollen, muss auf der anderen Seite eine Menge stehen. Ohne Exklusivität gibt es keine Verpflichtung, und Sie kaufen zu den veröffentlichten Konditionen.
Können wir die Stühle unter eigener Marke verkaufen?
Ja. Die Kennzeichnung mit Ihrer Marke ist möglich, und Stoff, Farbe, Mechanik und Armlehnen werden im Produktionslauf festgelegt. Alles muss vor Produktionsbeginn geklärt sein, nicht danach.
Wie groß ist der kleinste realistische Erstauftrag?
Ein Container oder 100 Stück des Challenger. Darunter steigen die Frachtkosten je Stuhl so weit, dass der Preis in Ihrem Markt nicht mehr wettbewerbsfähig ist — das nützt keinem von uns.
Bekommen wir vor dem Erstauftrag ein Muster?
Ja, und wir empfehlen es. An einem Muster prüfen Sie Verarbeitung, Polsterung und Montage, und Sie können Ihrem eigenen Kunden einen echten Stuhl zeigen, bevor Sie sich auf einen Container festlegen.
Liefern Sie die Unterlagen für öffentliche Ausschreibungen?
Ja. Das Zertifikat EN 1335-1-2-3:2016 und die Prüfberichte nach ANSI/BIFMA X5.1-2011, Datenblätter, die EUR.1-Ursprungserklärung und die Handelsdokumente. Sagen Sie uns, welche Teile Ihre Ausschreibung verlangt, und wir stellen den Satz zusammen.
Können wir das Werk besichtigen?
Ja, und uns ist es sogar lieber. Ein Händler, der die Fertigung gesehen hat, verkauft sie anders, weil das Argument nicht länger etwas ist, das wir ihm erzählt haben. Sagen Sie uns, wann Sie kommen können und was Sie sehen oder prüfen möchten.
Wie schnell beantworten Sie eine Anfrage, die wir weiterleiten?
Die Fragen, die einen Verkauf entscheiden — Spezifikation, Belegung, Lieferzeit, Zertifikate — werden aus dem Werk beantwortet, also innerhalb eines Arbeitstages. Wir müssen kein Werk fragen: Wir sind das Werk.
Wie geht es nach der Bewerbung weiter?
Wir melden uns mit Preisen für Ihre Menge, dem Containerplan, der Produktionszeit und den Zertifikatsunterlagen. Passen die Konditionen nicht in Ihren Markt, wissen Sie es schnell und nicht erst nach drei Mailwechseln.
Erzählen Sie uns von Ihrem Markt
Das Land, an wen Sie verkaufen und ein realistischer Erstauftrag. Mehr brauchen wir nicht, um mit Preisen, Lieferzeiten und den Zertifikatsunterlagen zu antworten.